TOTVS busca canales de distribución en América Latina

Con el objetivo de ampliar su inserción y visibilidad en los países latinos, TOTVS está reclutando empresas de tecnología (pequeñas empresas que desarrollen software, integradoras, distribuidoras de hardware o consultorías) para que actúen como nuevos canales de distribución. La iniciativa forma parte de la quinta fase de la empresa, que tiene como meta expandir sus operaciones internacionales y convertirse en una referencia global.

Actualmente, cuenta con canales en México, Colombia, Perú, Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Chile, liderando el mercado latinoamericano con 35.6% de market share, de acuerdo con el índice Gartner.

La estructura mínima requerida por la compañía es contar con un líder de negocio, especializado en los productos TOTVS, y un ejecutivo de ventas. Las empresas seleccionadas recibirán todo el apoyo y la capacitación necesaria de parte de la firma, que acompañará paso a paso los nuevos proyectos para garantizar madurez en los procesos de negocios y control sobre la operación. Inicialmente, los nuevos canales suministrarán los productos de la desarrolladora pero la intención es ampliar aún más sus perspectivas para que, en un segundo momento, también realicen servicios relacionados.

Los interesados deben tener espíritu emprendedor, buscar siempre la innovación y proporcionar un buen relacionamiento interpersonal entre sus colaboradores. El ERP para las pequeñas y medianas empresas será el mercado principal para estos nuevos canales.

Al respecto, Álvaro Cysneiros, director de Operaciones de Mercado Internacional de TOTVS, comentó: “Nuestra expansión comenzó en 1989 por medio de canales y franquicias. Hoy tenemos 49 franquicias brasileñas y 12 internacionales. En este momento, nuestra iniciativa consiste en apostar a los países en desarrollo, especialmente de América Latina. Tenemos algunos clientes brasileños que también están extendiendo sus negocios a los países vecinos y queremos estar donde ellos están, además de prepararnos para atender nuevos clientes”.

 Las empresas presentes en América Latina e interesadas en participar en el proceso deberán enviar un correo electrónico a: canalesal@totvs.com, señalando el nombre de la empresa, del contacto, correo electrónico, teléfono y país donde se ubica.